行业选择
企业的行业选择是企业发展壮大的关键：2010年度福布斯财富排行榜排名1至5位中，娃哈哈集团饮料创始人宗庆后以财富800亿身价排名第 一，医药保健品李锂以财富400亿身价排名第二，红牛饮料集团严彬以财富360亿身价排名第五，其次是玖龙纸业张茵以财富380亿排名第三，机械制造梁稳根以财富370亿排名第四。富豪榜前五中有三名都是做健康产业，这说明未来发展健康产业是的行业、发展潜力非常。
面对这一极具发展潜力，有着不逊于王老吉凉茶的发展趋势和广阔前途的产品，让我们为成就饮料食品行业的驰名品牌，成为饮料食品行业的龙头企业而共同奋斗！
经销资质
公司目前正在招募区域经销商，经销商应具备以下条件：
1、经销商应具备一定的资金实力；
2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；
3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；
4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。
经营指标
公司根据不同城市级别，相应制定不同的首次订货量和年度业绩指标
| 城市级别 | 首次起订量 | 年度业绩指标 | 备注 |
| 县级城市 | 2000件 | 面议 | 如增加城市数量，
其起订量与年度业
绩指标也相应增加 |
| 地级城市（不含辖县） | 3000件 |
| 直辖/省会城市（不含辖县） | 4000件 |
相关条件
经销商采取先款后货形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标，其中经销商在首次进货半年内，应有第二次进货，且第二次进货量应大于或等于首次进货量；经销商全年应完成年度销售指标的70％。如未达到此两项要求，公司有权将经销商的经营资质变更为区域特约经销商，并可在该区域内发展新的特约经销商。
经营步骤
1、进入公司网站，详细阅读各栏目内容，增进对公司与产品的了解；
2、与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；
3、组建营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，使产品对市场的覆盖率达到60％以上；
4、根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行一定的市场宣传，迅速建立产品的度；
5、制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，使产品在当地消费者心目中建立起认知度与认同度。
加盟经销商订立加盟合同后的工作
1. 建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的销售网点）。
2. 办理相关经营证照。
3. 准备仓库。
4. 依合同付款发货。
板蓝根凉茶产品主要目标顾客群体：
对板蓝根的保健功能有相当了解，能认识和认同食用板蓝根凉茶的优点，偏好味甜口感，对预防流感及身体等比较重视、推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群，在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费板蓝根凉茶。
潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。
根据相关市场调研数据表明，由于板蓝根凉茶的功效独特，未来四年的潜在消费目标市场应是全体人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的10%的话。板蓝根凉茶市场规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币。
板蓝根凉茶产品战略
（1）性和独创性。目前是国内以板蓝根为核心材料之一的精制凉茶。
（2）从产品特色和优势来看，板蓝根凉茶具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业优势。因其秉承民间传统中医养生精髓，属国内首创，市场反映良好，口感也优于同类产品。
（3）、从市场渠道来看，基本可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。
滞销、临期产品的处理
板蓝根凉茶的保质期较长，为24个月，虽有销售淡旺季之区别，销售情况一直稳定，滞销情况较少发生。从第18个月开始，按临期产品促销，一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式处理销售。
组建市场营销队伍
1、市级代理经销商完成办公、店面设施及进货后，首先到市级人才市场招聘有一定经营管理经验并从事过快速消费品的人员来组建的市场营销队伍。
2、 对招聘的经销及管理人员根据个人能力进行分配，同时对其进行板蓝根凉茶方面的知识培训，一周左右时间的学习后让其上岗。首先安排他们按片区对各大小街道的商铺发放产品宣传资料，力促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、KTV城酒吧、网吧、宾馆，药店等终端经销商看到有凉茶宣传资料，让所有店铺对板蓝根凉茶有初步了解和认识。
3、 要求经销及管理人员每天针对市场宣传的效果进行总结汇总，然后大家共同分析不足之处。
4、 经过上述培训、学习及上岗工作过程后，对于不适合做此项工作的人员另行安排或辞退。
宣传方式
针对城市内的各条街道做一定量的门头广告。对有条件的地区可做一些电视广告和公交车，出租车广告，有条件的可做城市平面墙体广告。
积极参加地区一些活动，如城市有影响力会议及活动，慰问敬老院和交警等。板蓝根凉茶可根据情况进行赞助，但以上活动必须配合电视媒体报刊进行炒作。
综上所述，“板蓝根凉茶”是我们具有完全自主知识产权的功能性食品。它是一个投资快、效益高的好项目。随着人们对功能性保健食品需求量的日益提高，它的扩产必将给投资者带来丰厚的利益回报。现在抓住机遇，加盟我们共同创造财富，共同打造出食品饮料行业的驰名品牌。
百尺竿头，更进一步！相信“板蓝根凉茶”植物饮料一定会走向、走向世界！